Já precisou transmitir sua ideia ou projeto em poucos minutos? Confira 5 exemplos de Elevator Pitch para se inspirar!
O que você faria se tivesse apenas poucos minutos para vender sua ideia a um investidor ou ainda menos tempo para se apresentar a um potencial cliente? Nessas situações, conhecer bons exemplos de Elevator Pitch pode fazer a diferença.
No mundo dos negócios, pitch é uma apresentação concisa e persuasiva o suficiente para convencer o outro a tomar determinada decisão, seja comprar uma ideia, produto, serviço ou projeto, investir no seu negócio, ou ainda te oferecer uma oportunidade de trabalho.
Durante essa apresentação, é fundamental saber destacar os pontos fortes, a proposta de valor e os benefícios do que está sendo apresentado. Assim, as chances de captar o interesse e a atenção do interlocutor aumentam.
Elevator Pitch nada mais é que um pitch ainda mais rápido. A expressão surge da reflexão: o que você faria se encontrasse o investidor dos seus sonhos em um elevador?
A premissa é que a apresentação deve ser tão breve e impactante que possa ser feita durante a viagem de um andar para outro.
Um Elevator Pitch resume de maneira assertiva uma ideia, produto, serviço ou projeto. Geralmente dura entre 30 segundos e dois minutos, dependendo do contexto.
Mesmo com pouco tempo, é importante transmitir as informações essenciais de forma clara e envolvente, destacando os pontos fortes e o valor único do que está sendo apresentado. O objetivo central é despertar o interesse do ouvinte o suficiente para que ele queira saber mais sobre você ou seu projeto.
Em geral, um Elevator Pitch completo é composto por estes quatro elementos:
Para criar um Elevator Pitch eficaz o primeiro passo é saber quem é o ouvinte (público-alvo) e, a partir daí, definir uma proposta de valor e destacar os benefícios e diferenciais que serão apresentados para “vender” sua ideia, produto ou serviço.
Um dos primeiros pontos para captar a atenção da sua audiência, seja um grupo ou apenas uma pessoa, é dispensar os termos muito técnicos ou difíceis e usar uma linguagem mais simples e fácil de entender. Além disso, seja objetivo em sua comunicação.
Em outras palavras, vá direto ao ponto e destaque logo as informações principais. Depois, se houver interesse, pode-se detalhar os pormenores do produto, ideia, serviço ou projeto em questão.
Outra dica é estar preparado para a possibilidade de adaptar seu Elevator Pitch para diferentes situações ou públicos, caso necessário. A depender do contexto, seus ouvintes podem ter necessidade e interesses específicos e isso deve ser levado em consideração na hora da apresentação.
Para te inspirar na hora de montar sua apresentação, trouxemos alguns exemplos de Elevator Pitch. Os modelos estão prontos e se adaptam a diferentes situações.
No entanto, vale destacar que são apenas moldes, que podem ser adaptados de acordo com diferentes contextos e objetivos. Além disso, cada um deve buscar referências próprias de linguagem verbal e corporal para incrementar o discurso, a fim de trazer mais autenticidade para a apresentação.
“Olá, sou representante da [nome da empresa] e temos o melhor produto no mercado para [desafio]. Nosso [nome do produto] resolve esse problema de forma eficiente e economiza tempo e dinheiro. Podemos agendar uma demonstração para mostrar como ele pode transformar seu negócio?”
“Oi, sou fundador da [nome da startup]. Estamos desenvolvendo uma plataforma revolucionária que [solução desenvolvida]. Já temos uma base sólida de usuários e estamos buscando investidores estratégicos para escalar rapidamente. Podemos agendar uma reunião para discutir as oportunidades de investimento?”
“Olá, sou [seu nome] da [nome da empresa]. Quero mostrar como nosso serviço de [nome ou tipo do serviço] pode melhorar drasticamente a sua produtividade e reduzir custos. Nossos clientes têm experimentado um aumento médio de [percentual] em seus resultados. Posso agendar uma reunião para entender melhor as suas necessidades?”
“Oi, sou [seu nome]. Sou especialista em [área de expertise] e ajudo empresas a [resultado]. Já trabalhei com várias empresas bem-sucedidas, incluindo [exemplos]. Adoraria conhecer mais sobre você e sua empresa. Quem sabe podemos encontrar maneiras de colaborar ou compartilhar insights interessantes?”
“Olá, sou [seu nome] da [nome da empresa]. Estou muito animado em conhecê-lo hoje, pois acredito que temos uma grande oportunidade de colaboração. A nossa empresa desenvolve [solução] com experiência comprovada em redução de custos e aumento de eficiência. Sei que você é especialista em [especialidade do possível colaborador]. Vamos agendar uma reunião para discutir como podemos colaborar e impulsionar a inovação no setor?”
Se executado de maneira eficaz, o Elevator Pitch é uma ferramenta poderosa para transmitir uma mensagem de forma rápida e persuasiva, atraindo a atenção do público que se pretende alcançar. Mas você deve estar se perguntando: afinal, qual é o segredo do pitch infalível?
Como pôde perceber ao longo deste texto, existem diversas técnicas que podem tornar sua breve apresentação memorável, a depender do contexto e do público que se se pretende alcançar.
Por isso, além de seguir os exemplos de Elevator Pitch apresentados acima, outras dicas podem te ajudar a aprimorar seu discurso e aumentar suas chances de sucesso.
Ao final do seu Elevator Pitch, inclua uma chamada para ação (call to action/CTA), deixando claro qual é o próximo passo que você deseja que o interlocutor faça, seja agendar uma reunião, solicitar mais informações ou fechar uma parceria.
O CTA é fundamental para impulsionar sua proposta e convidar a audiência para ação. Se você finalizar sua apresentação sem ele, pode perder uma oportunidade pelo simples fato de não ter usado esse poderoso gatilho.
Certifique-se de deixar uma forma de contato, como um endereço de e-mail, seu perfil no LinkedIn ou um número de telefone. Quanto mais fácil for para o seu interlocutor entrar em contato depois, melhor.
Evite compartilhar informações pessoais ou redes sociais que você usa para postar momentos do seu dia a dia. Isso demonstrará sua seriedade e profissionalismo aos potenciais interessados.
Para tornar seu Elevator Pitch mais convincente, apoie sua proposta com dados relevantes. Isso ajudará a sustentar seus argumentos e demonstrar que você fez sua lição de casa.
Investidores, em particular, valorizam informações concretas que mostrem o potencial de retorno do investimento.
Contar uma história é uma maneira eficaz de envolver o receptor da mensagem e tornar seu pitch mais atrativo. Usar storytelling te permite criar uma conexão com o ouvinte e transmitir sua mensagem de forma mais memorável.
Pense em uma narrativa que ilustre o problema que você resolve ou o impacto positivo que sua proposta pode ter.
Gatilhos emocionais são poderosos e, se bem inseridos no seu storytelling, podem impulsionar o resultado do seu pitch. Uma forma de fazer isso é contando uma história emocionante por trás da criação do seu negócio, por exemplo.
Ou ainda apresentar dados sobre o mercado que o façam se chatear com o contexto atual, motivando-o a embarcar na mudança desse cenário com você.
A clareza e a concisão são essenciais para um Elevator Pitch. Invista em uma comunicação assertiva e evite informações desnecessárias, termos complicados e exageros.
Certifique-se de que sua proposta será facilmente compreendida, mesmo por alguém que não esteja familiarizado com o seu campo de atuação.
Cada audiência é única, portanto, é essencial adaptar seu Elevator Pitch a diferentes situações e públicos.
Se você está abordando investidores, concentre-se em números e retornos potenciais. Mas se estiver em busca de emprego, destaque suas habilidades e experiências que serão relevantes para a função. Adapte sua mensagem ao que é mais relevante para o ouvinte.
A prática é a chave para um Elevator Pitch infalível e assertivo. Treine o seu discurso repetidamente para tê-lo na ponta da língua quando finalmente precisar utilizá-lo. Quanto mais praticar, mais confiante ficará para a apresentação.
Além disso, o treinamento te permite explorar as diferentes situações, ajustando sua mensagem para diversos contextos.
Estudar é a chave para quem quer aprimorar suas habilidades de apresentação e criação de narrativas impactantes. Para auxiliar quem deseja se desenvolver nesse aspecto, a SOAP conta com o treinamento Elevator Pitch.
Nele, os participantes vão aprender a captar a atenção das pessoas de forma assertiva e eficiente. Além de criar uma mensagem principal poderosa e deixar uma impressão positiva e duradoura nos ouvintes.
A abordagem inclui elementos de storytelling e metodologia de construção de roteiros. Ficou interessado e quer saber mais informações sobre o treinamento? Entre em contato com um dos nossos especialistas!
