Reading Time: 4 minutes

A persuasão é uma habilidade fundamental que permeia diversos aspectos da vida cotidiana, desde interações pessoais até negociações profissionais. Diversos estudos científicos têm explorado os mecanismos por trás dessa capacidade de influenciar comportamentos e decisões.  

O psicólogo Robert Cialdini, renomado por suas pesquisas sobre influência, identifica princípios-chave que facilitam a persuasão, como reciprocidade, compromisso, prova social, autoridade, simpatia e escassez.  

O cinema tem explorado essas representações em diversos contextos, o que pode ser maneira envolvente de aprofundar o entendimento sobre o tema.

Ao analisar essas obras cinematográficas, podemos extrair insights práticos sobre como aprimorar nossas habilidades de persuasão, seja para fortalecer relacionamentos pessoais, negociar no ambiente de trabalho ou defender ideias de maneira convincente. 

Pensando nisso, a SOAP listou alguns desses filmes!  

5 filmes para quem quer aprender a ser mais persuasivo 

1. Prenda-me Se For Capaz (2002) 

Diretor: Steven Spielberg 
Estrelado por Leonardo DiCaprio e Tom Hanks, este filme é uma aula sobre como a confiança e a linguagem corporal podem ser ferramentas poderosas de persuasão. O personagem Frank Abagnale Jr., interpretado por DiCaprio, é um mestre em se passar por diversas identidades e conquistar a confiança das pessoas ao seu redor. 

Lições de persuasão: 

• Confiança é chave: Frank projeta uma segurança que faz os outros acreditarem nele, mesmo quando ele está mentindo. 

• Adapte-se ao contexto: ele analisa cada situação e ajusta seu comportamento para se conectar com o interlocutor. 

Para aplicar essas lições no cotidiano, trabalhe sua postura, tom de voz e expressão facial. Esses elementos, combinados, ajudam a transmitir segurança e credibilidade. 

2. O Lobo de Wall Street (2013) 

Diretor: Martin Scorsese 
Baseado na história real de Jordan Belfort, vivido também por Leonardo DiCaprio, este filme retrata como a persuasão pode ser usada para gerar resultados impressionantes (mesmo que nem sempre éticos). Jordan usa carisma, oratória e psicologia para convencer investidores a confiarem nele. 

Lições de persuasão: 

• A arte da oratória: Jordan sabe como envolver seu público, criando um senso de urgência e desejo. 

• Motivação emocional: ele entende as necessidades das pessoas e oferece soluções que parecem irresistíveis. 

Embora o filme também mostre os riscos do uso irresponsável da persuasão, ele reforça a importância de entender os gatilhos emocionais para comunicar-se de forma mais eficaz. 

3. King Richard: Criando Campeãs (2021) 

Diretor: Reinaldo Marcus Green 
Este emocionante filme narra a história de Richard Williams, pai das lendárias tenistas Serena e Venus Williams, e como ele usou sua visão e determinação para convencer o mundo a acreditar no talento das filhas. 

Lições de persuasão: 

• Persistência é essencial: Richard enfrenta críticas e obstáculos, mas continua a defender sua visão com paixão. 

• Credibilidade e preparação: ele sempre está bem informado, o que reforça a confiança em seu discurso. 

Essa história inspira qualquer um a defender suas ideias e a acreditar nelas mesmo quando enfrentam resistência. 

4. A Vida e a História de Madam C.J. Walker (2020) 

Diretor: Kasi Lemmons 
Esta biografia, disponível na Netflix, conta a trajetória de Madam C.J. Walker, a primeira mulher milionária nos EUA por mérito próprio. Seu sucesso foi resultado de sua habilidade em se comunicar, inspirar e construir uma rede de relacionamentos. 

Lições de persuasão: 

• Conte sua história: Walker sabia como usar sua própria trajetória para inspirar e engajar seu público. 

• Crie conexões genuínas: ela construiu um negócio de sucesso ao se conectar emocionalmente com seus clientes. 

Além disso, Madam C.J. Walker mostra a importância de entender o público-alvo e adaptar sua mensagem de acordo com suas necessidades. 

5. Joy: O Nome do Sucesso (2015) 

Diretor: David O. Russell 
Joy Mangano, interpretada por Jennifer Lawrence, é uma inventora que enfrenta inúmeras adversidades para transformar suas ideias em sucesso. Este filme mostra como a perseverança e a persuasão são fundamentais no empreendedorismo. 

Lições de persuasão: 

• Venda sua visão: Joy consegue convencer investidores e parceiros a acreditarem em suas ideias, mesmo quando tudo parece perdido. 

• A importância da narrativa: ela sabe como apresentar sua história e produto de forma atraente e convincente. 

Essa obra reforça que a paixão e a capacidade de articular suas ideias podem abrir portas mesmo nas situações mais desafiadoras. 

Bônus: série Suits 

Para quem busca ainda mais lições sobre persuasão, Suits é um verdadeiro manual. A série acompanha advogados lidando com negociações, argumentos e estratégias de influência em casos jurídicos complexos.  

Harvey Specter, um dos protagonistas, é um exemplo de como dominar a arte da comunicação pode levar ao sucesso. 

Destaques da série: 

• Linguagem corporal: Harvey utiliza postura e gestos para demonstrar autoridade e confiança. 

• Técnicas de negociação: a série explora como alcançar acordos vantajosos sem comprometer seus objetivos. 

Assistir a Suits é uma oportunidade de aprender como aplicar a persuasão de forma prática e estratégica. 

Como aplicar as lições de persuasão no dia a dia 

Persuasão vai além de discursos eloquentes, é sobre entender o comportamento humano, adaptar-se a diferentes contextos e usar a tecnologia como aliada.  

Redes sociais, por exemplo, hoje são ferramentas poderosas para influenciar opiniões e promover ideias. No entanto, o excesso de informações exige que as mensagens sejam mais autênticas e personalizadas. 

Seja no ambiente corporativo ou na vida pessoal, a capacidade de persuadir é uma vantagem competitiva. Os filmes e a série citados neste artigo mostram como a combinação de carisma, preparação e resiliência pode gerar resultados impressionantes.  

Além disso, eles reforçam a importância de alinhar a persuasão a valores éticos, garantindo que o impacto seja positivo para todas as partes envolvidas. 

Para transformar o que você aprendeu em ação, aqui estão algumas dicas da SOAP: 

1. Pratique a escuta ativa: antes de persuadir, entenda as necessidades e preocupações do outro. 

2. Aprimore sua comunicação não verbal: postura, expressão facial e tom de voz são tão importantes quanto as palavras que você usa. 

3. Crie narrativas envolventes: conte histórias que ressoem com seu público e ilustrem suas ideias. 

4. Estude sempre: filmes, livros e séries são ótimos recursos para expandir seu repertório. 

5. Experimente: teste diferentes abordagens de persuasão nas suas apresentações e pitches e ajuste conforme necessário. 

Se você está buscando aprimorar ainda mais suas habilidades de persuasão, a SOAP oferece o treinamento SOAP Apresentador, uma oportunidade única para desenvolver a capacidade do seu time de comunicar ideias de maneira convincente, seja em apresentações corporativas, pitches ou negociações.  

Com técnicas práticas e insights valiosos, este treinamento ajudará a transformar as habilidades de comunicação e a impactar positivamente o público. Conheça o treinamento e comece a aplicar as lições da persuasão em sua jornada profissional!