Saber como fazer um pitch é uma habilidade fundamental quando precisamos vender uma ideia, projeto ou produto.
Saber como fazer um pitch é uma habilidade fundamental quando precisamos vender uma ideia, projeto ou produto. Trata-se de uma apresentação breve e direta, realizada com o objetivo de gerar interesse por uma proposta.
Essa apresentação não chega a atingir 10 minutos de duração na maioria das vezes. Há casos, como o elevator Pitch, em que precisamos condensar ainda mais o assunto, entregando o conteúdo em menos de 1 minuto.
Por isso, é importante contar com uma estrutura confiável, que possa ser aplicada em diferentes modalidades. Confira quais elementos não podem faltar no seu Pitch!
A introdução do Pitch é uma fala rápida. Nela, você deve se apresentar: Quem você é? O que você faz?
Também é o momento em que se insere uma frase que sirva de gatilho para prender a atenção do ouvinte. São exemplos:
Você pode buscar inspiração em gatilhos mentais para definir uma frase efeito.
Problema é a insatisfação de desejos e necessidades que a solução pretende resolver. É importante delimitar bem essa questão-chave.
Você consegue mapear o problema avaliando as dores dos destinatários das soluções:
Também vale a pena ficar atento às aspirações dessas pessoas:
Viajar nas férias, por exemplo, é uma aspiração. E, a partir dela, podemos entender que uma dor seja o custo da viagem. Logo, comparando expectativa e realidade, temos um problema: certo grupo de pessoas deseja viajar, mas não tem recursos para pagar essas férias.
A solução é a maneira como o problema será resolvido. Aqui, o principal desafio é adotar uma linguagem adequada para o público da apresentação, mostrando claramente as relações de causa e efeito existentes entre o produto e a demanda.
Boas fontes de informações são as funcionalidades do produto e a experiência do usuário. No primeiro caso, temos os meios que são empregados para resolver o problema. No segundo, as interações das pessoas com a solução.
O diferencial é como a solução foge das características que já estão presentes no mercado. Você consegue fazer com menos custo? Existe um novo benefício? A solução está integrada com outros produtos? Há uma competência que só a sua empresa tem no momento? Algum elemento-chave do produto tem proteção por patentes?
Encaminhando-se para o final, é preciso explicar qual é o momento da solução oferecida. Isso pode variar conforme o destinatário.
Há, por exemplo, investidores que desejam um negócio pronto e soluções validadas, tendo o objetivo de alavancar o crescimento da empresa. Outros buscam assumir riscos com uma participação maior, a fim de ter um lucro mais significativo com o sucesso do negócio.
Já os clientes estão interessados em datas de lançamento, prazos de entrega, disponibilidade etc.
Para finalizar, chega o momento de converter a apresentação em um pedido. Procure conhecer previamente as características do destinatário do Pitch, entendendo quais são os critérios que podem levar essa pessoa a fechar negócio.
Em muitos casos, você vai precisar de uma estratégia de negociação, com margens para variar participações e valores. Avalie também a possibilidade de trazer dados financeiros que validem os recursos pedidos.
Saber como fazer um Pitch é uma habilidade de comunicação das mais relevantes para uma carreira ou para desenvolver um time. Aqui na SOAP, temos dois cursos criados por especialistas:
O StorySelling combina os conhecimentos relacionados a construir narrativas com os objetivos e práticas de vendas. Um dos temas mais importantes são os tipos de pitch, tendo em vista a importância de apresentações rápidas para fechar bons negócios.
Já o Elevator Pitch é o curso específico para as apresentações de curta duração. Além disso, aborda a situação mais desafiadora, que são as falas que precisam convencer em menos de 1 minuto.
Em resumo, saber como fazer um Pitch não deixa de ser uma competência passível de capacitação profissional. E, nos cursos da SOAP, você tem a oportunidade de aprender com especialistas na arte de se comunicar.
Conheça agora mesmo os cursos SOAP StorySelling e SOAP Elevator Pitch!
