Você tem uma ideia incrível, mas não sabe como conseguir um investidor para o seu negócio? Saiba que você não está sozinho! A busca por investidores muitas vezes é essencial para fazer com que o seu projeto se torne realidade, mas nem sempre é uma tarefa fácil.
Você tem uma ideia incrível, mas não sabe como conseguir um investidor para o seu negócio? Saiba que você não está sozinho! A busca por investidores muitas vezes é essencial para fazer com que o seu projeto se torne realidade, mas nem sempre é uma tarefa fácil.
Convencer alguém a comprar a sua ideia requer o uso de algumas técnicas e estratégias de persuasão. Afinal, ainda que sua ideia seja boa, o investidor precisa sentir confiança na sua capacidade de conduzir os negócios para se sentir seguro em apostar na sua empresa.
Antes de tomar essa decisão, o investidor quer ter certeza, por exemplo, de que a empresa está preparada para lidar com os desafios do mercado e se manter sustentável.
De acordo com uma pesquisa da PWC, uma das maiores multinacionais de consultoria e auditoria do mundo, 90% dos investidores acreditam que o desenvolvimento de produtos, serviços e formas de operar com base em inovação é uma prioridade. E 73% classificam a capacidade de manter um desempenho financeiro lucrativo como fundamental.
Ter uma boa comunicação é importante para mostrar aos investidores que a sua empresa tem a capacidade de assumir esse compromisso. Para isso, o ideal é saber se comunicar de maneira persuasiva.
Conhecida como uma das habilidades mais fundamentais no mundo corporativo, a persuasão está atrelada à capacidade de convencer pessoas. Por meio de uma comunicação eficaz e clara, ela pode ajudar você a alcançar seus objetivos.
Além disso, quando utilizada da maneira correta, traz diversos benefícios para os negócios, como:
Ou seja, ficou claro que a persuasão é um elemento essencial para qualquer empreendedor ou empresário. Saber utilizar essa habilidade a seu favor pode te ajudar a estabelecer bons contatos, clientes e parceiros, além de atrair investidores.
Atrair a atenção das pessoas para o seu negócio é uma tarefa desafiadora. Inicialmente, exige uma compreensão profunda do que você está oferecendo, o motivo pelo qual o seu projeto é importante e qual é o objetivo a ser alcançado. Ter essa clareza é importante para ter bons resultados e atrair investidores.
O processo pode ser facilitado, no entanto, com o uso de técnicas eficazes de persuasão que ajudam a conquistar a confiança do público-alvo. Veja algumas:
Sabe aquela história que te atrai do início ao fim? A capacidade de cativar a atenção de alguém com uma narrativa envolvente é uma habilidade valiosa porque, se realizada da maneira correta, convence, cria conexão e desperta emoções no ouvinte.
O storytelling, ou a arte de contar histórias, é uma das características mais necessárias na hora de conversar com possíveis investidores. Por meio dela, é possível atrair a atenção do ouvinte e transmitir a mensagem de forma memorável.
Um planejamento eficaz vai chamar a atenção dos investidores. Um plano de negócios eficiente e que atrai pessoas a abraçarem a sua ideia contém estratégias de curto, médio e longo prazo, além de uma visão clara do futuro do seu negócio e como você pretende alcançar seus objetivos.
Esse planejamento define e estrutura os detalhes da sua empresa e ajuda a facilitar a compreensão dos possíveis investidores. Além disso, com ele é possível demonstrar mais credibilidade e clareza, fazendo com que se consiga aproveitar mais oportunidades no mercado.
Construir uma imagem custa tempo e esforço, mas é fundamental para que os investidores confiem no seu negócio. Iniciar um empreendimento da maneira correta requer a construção de uma imagem positiva desde o início.
Para isso, é essencial que a comunicação seja transparente, honesta, consistente e estável. Dessa forma, não haverá espaço para dúvidas, uma vez que a própria apresentação do seu negócio já transmitirá esses valores.
Vale ressaltar que essas características devem estar alinhadas à essência do projeto. Em outras palavras, esses aspectos devem prevalecer mesmo nas épocas mais difíceis.
A rede de contatos é extremamente importante no mundo dos negócios, principalmente para quem precisa conquistar um investidor. As conexões que você estabelece podem abrir portas para oportunidades incríveis de parcerias, investimentos e até mesmo amizades duradouras.
Dar valor ao networking e ter uma estratégia para manter sua rede ativa fará com que seu negócio cresça mais rapidamente e alcance novas possibilidades.
Você sabia que criar um pitch de alto impacto pode revolucionar a forma como enxergam seu negócio?
Explicando de uma maneira bem simples, um pitch é uma apresentação rápida, objetiva e assertiva. É muito usado para convencer as pessoas a comprarem um produto/serviço, ou até uma ideia, ou investir em um negócio.
Para estruturar um pitch que funciona é preciso ter clareza, informações relevantes, exemplos e dados, linguagem corporal treinada e uma preparação prévia. Dessa forma, sua apresentação terá um impacto muito mais conciso e convincente.
Agora que você já conhece as técnicas de persuasão e como conquistar pessoas, está na hora de conhecer os diferentes tipos de investidores. Cada um deles pode ser mais adequado para determinada fase da empresa. Entenda:
Os três Fs, em português “amigos, família e loucos”, constituem uma sociedade composta por pessoas conhecidas e de confiança que acreditam no seu projeto e possuem recursos para investir.
Embora seja uma excelente fonte de recursos, é importante ressaltar que essa opção precisa de muito profissionalismo para que a relação com os mais chegados não seja impactada negativamente.
São pessoas já inseridas no mundo dos negócios que costumam investir em empresas ou ideias promissoras. Os investidores mais experientes buscam negócios em potencial para dar suporte, oferecer capital e ajudar a alcançar os objetivos.
É uma excelente alternativa porque eles também colaboram com as suas conexões, experiências e habilidades para desenvolver ainda mais o sucesso do negócio.
O capital semente acontece após a fase do investidor-anjo. Nessa etapa as empresas já começaram a vender seu produto ou serviço, possuem clientes e já sabem melhor como ganhar dinheiro e se portar no mercado.
Nesse momento, os investimentos são em torno de R$500 mil, com o objetivo de fazer a empresa alcançar um novo nível e ter um crescimento mais acelerado. É uma grande oportunidade para impulsionar o negócio.
Essa opção é um tipo de investimento mais avançado. Esse fundo reúne dinheiro de vários investidores para aplicar em empresas que já possuem um grande potencial de crescimento. Normalmente, são investidos de R$2 a R$10 milhões nos novos negócios.
As incubadoras de startups oferecem suporte a empreendedores iniciantes que estão em busca de desenvolver seu negócio, projeto ou ideia. Elas estão geralmente vinculadas a universidades que oferecem oportunidades de inovação.
É uma excelente opção para quem precisa aprimorar uma ideia antes de conquistar muitos investidores.
Por fim, o crowdfunding é um financiamento coletivo, onde várias pessoas podem contribuir com pequenos valores até que o projeto se torne realidade. Também é conhecido como “vaquinha virtual”.
Esse investimento é ideal para quem tem ideias inovadoras, que chamam a atenção e geram interesse no público.
Conseguir um investidor, independentemente da fase que seu negócio está, é um desafio. Mas, com algumas dicas, é possível ser bem-sucedido nesse processo.
Conforme explicado acima, existem diversas categorias de investidores que podem se interessar pelo seu negócio. Avalie o perfil mais adequado para sua empresa, bem como as particularidades, valores, cultura e objetivos de cada um.
Escolha o que mais se encaixa nas necessidades do negócio de forma assertiva.
Encontrar as debilidades ou até mesmo as fraquezas do seu negócio é fundamental. Isso permite realizar as melhorias e os ajustes necessários para corrigir possíveis problemas que podem interferir na hora de conseguir um investimento ou até mesmo no sucesso da empresa.
Ter um olhar crítico é muito importante, pois só assim será possível melhorar e aprimorar os fluxos no negócio.
Quer dar mais visibilidade ao seu negócio? Utilize a comunicação como uma aliada. Uma boa comunicação faz a diferença no processo de venda e negociação. Para alcançar essa habilidade é preciso muita prática, clareza e domínio do conteúdo a ser apresentado.
A linguagem corporal também é algo que merece atenção. Tanto o tom de voz quanto a postura transmitem confiança e credibilidade durante uma apresentação. Evite gesticular em excesso, controle a respiração e a ansiedade, e mantenha a postura.
Viu como a persuasão é um elemento chave para garantir que sua empresa tenha condições de alcançar os recursos necessários para se desenvolver?
Por isso, uma equipe bem treinada e líderes que possuem habilidades de comunicação bem desenvolvidas, como a oratória, é fundamental para garantir que seus projetos possam ser apresentados de forma sólida e confiável.
No treinamento SOAP Apresentador, é possível aprender técnicas de persuasão para conquistar a confiança dos investidores. Aprimore suas habilidades de comunicação e aproveite a oportunidade de otimizar os resultados decisivos para o seu negócio com esta poderosa ferramenta.
Quer conhecer mais detalhes sobre o treinamento? Entre em contato com um dos nossos especialistas!
