Como conseguir um investidor para seu negócio? Veja técnicas de persuasão 

Você tem uma ideia incrível, mas não sabe como conseguir um investidor para o seu negócio? Saiba que você não está sozinho! A busca por investidores muitas vezes é essencial para fazer com que o seu projeto se torne realidade, mas nem sempre é uma tarefa fácil.

Treinamento SOAP
17/04/2023
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Você tem uma ideia incrível, mas não sabe como conseguir um investidor para o seu negócio? Saiba que você não está sozinho! A busca por investidores muitas vezes é essencial para fazer com que o seu projeto se torne realidade, mas nem sempre é uma tarefa fácil. 

Convencer alguém a comprar a sua ideia requer o uso de algumas técnicas e estratégias de persuasão. Afinal, ainda que sua ideia seja boa, o investidor precisa sentir confiança na sua capacidade de conduzir os negócios para se sentir seguro em apostar na sua empresa. 

Antes de tomar essa decisão, o investidor quer ter certeza, por exemplo, de que a empresa está preparada para lidar com os desafios do mercado e se manter sustentável. 

De acordo com uma pesquisa da PWC, uma das maiores multinacionais de consultoria e auditoria do mundo, 90% dos investidores acreditam que o desenvolvimento de produtos, serviços e formas de operar com base em inovação é uma prioridade. E 73% classificam a capacidade de manter um desempenho financeiro lucrativo como fundamental.  

Ter uma boa comunicação é importante para mostrar aos investidores que a sua empresa tem a capacidade de assumir esse compromisso. Para isso, o ideal é saber se comunicar de maneira persuasiva. 

A importância da persuasão nos negócios 

Conhecida como uma das habilidades mais fundamentais no mundo corporativo, a persuasão está atrelada à capacidade de convencer pessoas. Por meio de uma comunicação eficaz e clara, ela pode ajudar você a alcançar seus objetivos.  

Além disso, quando utilizada da maneira correta, traz diversos benefícios para os negócios, como: 

  • Aumento das vendas; 
  • Mais facilidade de negociação e melhores acordos; 
  • Possibilidade de criar equipes mais engajadas e motivadas; 
  • Relacionamentos interpessoais mais saudáveis no ambiente de trabalho; 
  • Facilidade na resolução de conflitos e desafios. 

Ou seja, ficou claro que a persuasão é um elemento essencial para qualquer empreendedor ou empresário. Saber utilizar essa habilidade a seu favor pode te ajudar a estabelecer bons contatos, clientes e parceiros, além de atrair investidores. 

5 técnicas de persuasão para conseguir um investidor para o seu negócio 

Atrair a atenção das pessoas para o seu negócio é uma tarefa desafiadora. Inicialmente, exige uma compreensão profunda do que você está oferecendo, o motivo pelo qual o seu projeto é importante e qual é o objetivo a ser alcançado. Ter essa clareza é importante para ter bons resultados e atrair investidores. 

O processo pode ser facilitado, no entanto, com o uso de técnicas eficazes de persuasão que ajudam a conquistar a confiança do público-alvo. Veja algumas: 

#1. Crie uma narrativa envolvente 

Sabe aquela história que te atrai do início ao fim? A capacidade de cativar a atenção de alguém com uma narrativa envolvente é uma habilidade valiosa porque, se realizada da maneira correta, convence, cria conexão e desperta emoções no ouvinte. 

O storytelling, ou a arte de contar histórias, é uma das características mais necessárias na hora de conversar com possíveis investidores. Por meio dela, é possível atrair a atenção do ouvinte e transmitir a mensagem de forma memorável. 

#2. Organize um plano de negócios sólido 

Um planejamento eficaz vai chamar a atenção dos investidores. Um plano de negócios eficiente e que atrai pessoas a abraçarem a sua ideia contém estratégias de curto, médio e longo prazo, além de uma visão clara do futuro do seu negócio e como você pretende alcançar seus objetivos.  

Esse planejamento define e estrutura os detalhes da sua empresa e ajuda a facilitar a compreensão dos possíveis investidores. Além disso, com ele é possível demonstrar mais credibilidade e clareza, fazendo com que se consiga aproveitar mais oportunidades no mercado. 

#3. Transmita confiança e credibilidade  

Construir uma imagem custa tempo e esforço, mas é fundamental para que os investidores confiem no seu negócio. Iniciar um empreendimento da maneira correta requer a construção de uma imagem positiva desde o início.  

Para isso, é essencial que a comunicação seja transparente, honesta, consistente e estável. Dessa forma, não haverá espaço para dúvidas, uma vez que a própria apresentação do seu negócio já transmitirá esses valores. 

Vale ressaltar que essas características devem estar alinhadas à essência do projeto. Em outras palavras, esses aspectos devem prevalecer mesmo nas épocas mais difíceis. 

#4. Aposte em networking 

A rede de contatos é extremamente importante no mundo dos negócios, principalmente para quem precisa conquistar um investidor. As conexões que você estabelece podem abrir portas para oportunidades incríveis de parcerias, investimentos e até mesmo amizades duradouras. 

Dar valor ao networking e ter uma estratégia para manter sua rede ativa fará com que seu negócio cresça mais rapidamente e alcance novas possibilidades. 

#5. Prepare um pitch de vendas 

Você sabia que criar um pitch de alto impacto pode revolucionar a forma como enxergam seu negócio?  

Explicando de uma maneira bem simples, um pitch é uma apresentação rápida, objetiva e assertiva. É muito usado para convencer as pessoas a comprarem um produto/serviço, ou até uma ideia, ou investir em um negócio. 

Homem e mulher apertam as mãos em sinal de contrato fechado
Pitch é uma das principais formas de conseguir um investimento para sua ideia

Para estruturar um pitch que funciona é preciso ter clareza, informações relevantes, exemplos e dados, linguagem corporal treinada e uma preparação prévia. Dessa forma, sua apresentação terá um impacto muito mais conciso e convincente. 

Principais tipos de investidores para seu negócio 

Agora que você já conhece as técnicas de persuasão e como conquistar pessoas, está na hora de conhecer os diferentes tipos de investidores. Cada um deles pode ser mais adequado para determinada fase da empresa. Entenda: 

FFF – Friends, Family and Fools 

Os três Fs, em português “amigos, família e loucos”, constituem uma sociedade composta por pessoas conhecidas e de confiança que acreditam no seu projeto e possuem recursos para investir.  

Embora seja uma excelente fonte de recursos, é importante ressaltar que essa opção precisa de muito profissionalismo para que a relação com os mais chegados não seja impactada negativamente. 

Investidor-anjo 

São pessoas já inseridas no mundo dos negócios que costumam investir em empresas ou ideias promissoras. Os investidores mais experientes buscam negócios em potencial para dar suporte, oferecer capital e ajudar a alcançar os objetivos. 

É uma excelente alternativa porque eles também colaboram com as suas conexões, experiências e habilidades para desenvolver ainda mais o sucesso do negócio.  

Capital semente  

O capital semente acontece após a fase do investidor-anjo. Nessa etapa as empresas já começaram a vender seu produto ou serviço, possuem clientes e já sabem melhor como ganhar dinheiro e se portar no mercado.  

Nesse momento, os investimentos são em torno de R$500 mil, com o objetivo de fazer a empresa alcançar um novo nível e ter um crescimento mais acelerado. É uma grande oportunidade para impulsionar o negócio. 

Venture capital  

Essa opção é um tipo de investimento mais avançado. Esse fundo reúne dinheiro de vários investidores para aplicar em empresas que já possuem um grande potencial de crescimento. Normalmente, são investidos de R$2 a R$10 milhões nos novos negócios. 

Incubadora 

As incubadoras de startups oferecem suporte a empreendedores iniciantes que estão em busca de desenvolver seu negócio, projeto ou ideia. Elas estão geralmente vinculadas a universidades que oferecem oportunidades de inovação.  

É uma excelente opção para quem precisa aprimorar uma ideia antes de conquistar muitos investidores. 

Crowdfunding 

Por fim, o crowdfunding é um financiamento coletivo, onde várias pessoas podem contribuir com pequenos valores até que o projeto se torne realidade. Também é conhecido como “vaquinha virtual”. 

Esse investimento é ideal para quem tem ideias inovadoras, que chamam a atenção e geram interesse no público. 

Como conseguir um investidor para o seu negócio? 

Conseguir um investidor, independentemente da fase que seu negócio está, é um desafio. Mas, com algumas dicas, é possível ser bem-sucedido nesse processo. 

Conheça os tipos de investidores 

Conforme explicado acima, existem diversas categorias de investidores que podem se interessar pelo seu negócio. Avalie o perfil mais adequado para sua empresa, bem como as particularidades, valores, cultura e objetivos de cada um.  

Escolha o que mais se encaixa nas necessidades do negócio de forma assertiva. 

Identifique seus pontos fracos 

Encontrar as debilidades ou até mesmo as fraquezas do seu negócio é fundamental. Isso permite realizar as melhorias e os ajustes necessários para corrigir possíveis problemas que podem interferir na hora de conseguir um investimento ou até mesmo no sucesso da empresa.  

Ter um olhar crítico é muito importante, pois só assim será possível melhorar e aprimorar os fluxos no negócio. 

Melhore sua oratória e apresentação 

Quer dar mais visibilidade ao seu negócio? Utilize a comunicação como uma aliada. Uma boa comunicação faz a diferença no processo de venda e negociação. Para alcançar essa habilidade é preciso muita prática, clareza e domínio do conteúdo a ser apresentado. 

A linguagem corporal também é algo que merece atenção. Tanto o tom de voz quanto a postura transmitem confiança e credibilidade durante uma apresentação. Evite gesticular em excesso, controle a respiração e a ansiedade, e mantenha a postura. 

Destaque o seu negócio com a metodologia SOAP 

Viu como a persuasão é um elemento chave para garantir que sua empresa tenha condições de alcançar os recursos necessários para se desenvolver?  

Por isso, uma equipe bem treinada e líderes que possuem habilidades de comunicação bem desenvolvidas, como a oratória, é fundamental para garantir que seus projetos possam ser apresentados de forma sólida e confiável. 

No treinamento SOAP Apresentador, é possível aprender técnicas de persuasão para conquistar a confiança dos investidores. Aprimore suas habilidades de comunicação e aproveite a oportunidade de otimizar os resultados decisivos para o seu negócio com esta poderosa ferramenta.  

Quer conhecer mais detalhes sobre o treinamento? Entre em contato com um dos nossos especialistas! 



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