Confira ideias e desbloqueie seu processo criativo para criar temas originais
Nós podemos listar dezenas de temas para convenção de vendas — e vamos fazer isso também, não se preocupe —, mas não será isso que fará você chegar a uma ideia original e, de fato, condizente com a mensagem que precisa transmitir.
Não é que listas sejam inimigas, pelo contrário. Como bem diz nosso roteirista aqui na SOAP, Gustavo Penna, listas não são do mal e podem nos ajudar muito abrindo a mente para encontrar inspiração.
“A questão é que, mais importante do que a lista, a verdadeira inteligência está em saber escolher o seu tema nessa nuvem de ideias. E o grande critério é: qual tema ilustra a mensagem que quero passar?”
Para isso, é necessário exercitar a sua criatividade e sua capacidade de analisar a mensagem acima de qualquer coisa.
“Existem milhões de exercícios de criatividade. O melhor deles é viver, o segundo melhor é observar”, destaca Gustavo.
Sua inspiração pode estar em uma lista de temas para convenção de vendas, mas a sua capacidade de gerar um tema original a partir dela vem da sua criatividade. E ela pode vir de qualquer lugar.
Uma situação no dia a dia do escritório, um livro que você leu, um filme, algo que outra pessoa disse. Literalmente, qualquer coisa pode ser fonte de inspiração.
Mas como fazer isso acontecer na prática?
Aqui está a chave: o tema da sua convenção é o que ilustra, seja metaforicamente ou não, a mensagem que você deseja transmitir.
“Um exemplo bobo, mas produtivo para expressar isso: se a mensagem central da sua convenção é sobre cooperação, se você deseja transmitir a ideia de ‘estamos no mesmo barco’, use um barco para ilustrar isso. Agora, se pretende transmitir uma ideia de transformação ou aprendizado, por exemplo, metáforas com montanhas podem funcionar, porque dão a ideia de processo, de jornada.”
Para ficar mais fácil, vamos ilustrar isso em:
Antes de escolher um tema para a convenção de vendas, é fundamental ter uma compreensão clara do objetivo central que deseja comunicar.
Pergunte a si mesmo: qual é a mensagem principal que quero transmitir aos participantes? Pode ser algo como promover a colaboração, destacar metas e conquistas, incentivar a inovação ou fortalecer o espírito de equipe.
Esclarecer o propósito central ajudará a guiar suas escolhas ao longo do processo criativo.
“E não adianta achar que você pode passar 475 mensagens ao mesmo tempo”, alerta Gustavo Penna. “Você precisa escolher o comportamento que deseja incentivar no seu time e, por conseguinte, escolher a mensagem. E aquela mensagem que você priorizar, aquela que está ligada ao comportamento que você mais precisa criar no seu time, será o guia de qual temática escolher.”
Como já abordamos neste artigo, a criatividade não nasce do nada. Ela é fruto das nossas experiências e do que observamos ao nosso redor.
Portanto, uma vez definido o objetivo, busque referências criativas em diversas fontes: não apenas listas de temas para convenções de vendas, mas também livros, filmes, séries, outras convenções e palestras.
Essas podem ser fontes intermináveis de ideias, porque possuem o ouro de um tema para convenção: história. A partir de uma história, você pode criar metáforas e assimilações para a mensagem que quer transmitir.
Agora que você possui uma base sólida, é hora de transformar sua mensagem em uma história envolvente para o público da convenção.
Pense na narrativa como uma jornada que os participantes percorrerão durante o evento. Introduza elementos que estejam alinhados com o tema escolhido, utilizando conceitos que ilustrem o propósito central da mensagem.
Se o foco é a cooperação, por exemplo, a história pode seguir a trajetória de uma equipe enfrentando desafios e alcançando o sucesso juntos.
Esse passo é importante, porque com a narrativa da convenção em mente, será muito mais fácil pensar em um tema que ilustra bem essa história.
“Conquistas que nos tornam [nome da empresa]”
– Comportamento esperado: inspirar orgulho e um senso de pertencimento à empresa por meio do reconhecimento de conquistas coletivas.
“Os primeiros passos rumo à experiência do cliente perfeita”
– Comportamento esperado: focar na eficiência e na importância dos primeiros momentos para criar uma experiência do cliente excepcional, principalmente para novos vendedores.
“Vendendo com empatia, conquistando para sempre”
– Comportamento esperado: desenvolver habilidades de empatia para construir relacionamentos duradouros com os clientes.
“Como transformar desafios em oportunidades de venda”
– Comportamento esperado: cultivar uma mentalidade positiva diante dos desafios.
“Conectando histórias, fechando negócios”
– Comportamento esperado: utilizar narrativas envolventes (storytelling) para criar conexões mais significativas com os clientes.
“O poder da primeira impressão”
– Comportamento esperado: desenvolver estratégias eficazes para causar uma impressão positiva nos primeiros momentos com os clientes.
“Uma corrida de excelência em vendas”
– Comportamento esperado: introduzir uma competição saudável, onde o desejo de se superar é impulsionado pela busca coletiva pela excelência.
Dica: faça referência a filmes e obras da cultura popular que tenham relação com o perfil do seu público alvo. Por exemplo:
“Ao estilo Poderoso Chefão”
– Comportamento esperado: Inspirar uma abordagem estratégica, centrada em relacionamentos e influência, como o personagem Vito Corleone (você pode usá-lo no seu storytelling).
“Missão Venda Possível: Operação Lucrativa”
– Comportamento esperado: fomentar uma mentalidade de missão, focada em superar desafios nas vendas.
“Vendas 360 Graus”
Escolher um tema para a convenção de vendas é apenas um passo. Planejar esse tipo de evento envolve muitos outros aspectos, desde definir objetivos até coordenar detalhes logísticos. Aqui está um guia para ajudar no processo:
Defina os objetivos:
Identifique claramente o propósito da sua convenção de vendas. Pode ser o lançamento de produtos específicos ou o treinamento da equipe tendo em vista as vendas no geral, alinhamento de estratégias, reconhecimento de desempenho ou outros objetivos específicos.
Estabeleça metas claras e mensuráveis para avaliar o sucesso do evento.
Conheça o público-alvo:
Ok, são vendedores. Mas quais, especificamente? Como eles são? Qual o seu perfil?
Entenda quem são os participantes, suas necessidades, expectativas e níveis de conhecimento.
Então, personalize o conteúdo e as atividades para atender às demandas específicas desse público. Essa compreensão garantirá que o evento seja relevante e envolvente para todos.
Estabeleça um orçamento:
Defina um orçamento detalhado, levando em consideração todos os aspectos do evento, como local, catering, materiais de apresentação, palestrantes e outros custos associados.
Mantenha uma margem para imprevistos e assegure que o orçamento seja respeitado ao longo do processo de planejamento.
Escolha a localização e data:
Selecione um local que acomode confortavelmente todos os participantes, considerando aspectos como acessibilidade, infraestrutura e localização.
Escolha uma data que seja conveniente para a maioria, evitando conflitos com feriados ou eventos locais. Essa escolha estratégica facilitará a participação de todos.
Elabore a programação:
Crie uma agenda detalhada, distribuindo o tempo de forma equilibrada entre apresentações, intervalos, atividades de networking, workshops e outras atividades planejadas.
Introduza momentos interativos para manter o interesse e a participação ativa dos presentes.
Selecione palestrantes e facilitadores:
Escolha palestrantes e facilitadores alinhados aos objetivos da convenção e capazes de cativar o público.
Certifique-se de que possuam experiência e conhecimento relevantes para as temáticas que serão abordadas, garantindo apresentações impactantes e informativas.
Essas pessoas também precisam estar para criar ou seguir roteiros envolventes. Nessa, contratar uma consultoria como a SOAP pode ser um excelente investimento!
Promova o evento:
Utilize canais de comunicação interna e externa para promover a convenção. Destaque os benefícios e as razões para participar, incentivando o engajamento desde o início.
Mantenha uma estratégia de comunicação consistente para garantir uma participação expressiva.
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